宝石风暴宝石手机与其他手机不一样

2018-08-30 00:53:00
jingcaiadmin
原创
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  宝石手机在国内为TCL所独创,创意人就是该公司总经理万明坚博士。万明坚博士认为:宝石作为一种吉祥、尊贵、友谊的象征,以其独特的文化价值、经济价值和社会心理价值一直被广大成功人士所喜爱。宝石手机作为现代科技与传世文化发展的结晶,在中国消费者愈来愈讲求品位和档次的今天应有着广泛的市场。但是,宝石手机的成长并非一帆风顺,在立项之初并没有被人看好。有人说TCL手机面壳镶钻石、宝石是玩奢侈,有的说是手机工业设计上的败笔。但今天,也再很难听到这样的评语。“手机的质量这么好,外观这样漂亮,还有这么多的附加值,价格又不贵,我就不相信没人买。”就是凭着这样的意念,万明坚和他的宝石手机一起步入辉煌。

  本报讯今年来的最近几个月对于TCL移动通信最“头疼”的不是销售而是生产。该公司面对全国各地一笔比一笔大的宝石手机订单和订金,喜忧参半。喜的是宝石手机的俏销给企业赢得了健康的发展,忧的是产品供不应求常常得罪经销商,因为已经有经销商打了款拿不到货发了脾气。

  该公司总经理万明坚博士对记者说:TCL宝石手机的销售火暴程度已远远超出了公司当初的想象。宝石手机在今年情人节上市当天即卖出3000台,之后几乎是每个月翻一翻,二月份销了2万台,三月份销了4万,四月份如果不是货源影响卖10万台也不成问题。由于此前对宝石手机的销量估计不足,在最近的一个半月内,TCL移动通信已两次扩大宝石手机生产规模,单人事部门招工就一个月招了3次。万明坚说,尽管这样,TCL宝石手机的生产还是跟不上其销售的步伐。

  虽然TCL目前还在为进一步扩大宝石手机生产的事儿发愁,但宝石手机的俏销对厂家来说确实是一件十分开心的事,因为据该公司财务统计的数字表明,TCL手机今年前三个月的回款已超过去年全年销售额的总合。也就是说,TCL手机今年前三个月做完了去年一年的活。去年TCL手机的销售回款是3亿元,今年年初制订的《TCL移动通信2001年年度销售计划》中销售目标是12个亿。但这个计划在上个星期已被改变。该公司总经理万明坚可能认为12个亿的任务量对于TCL手机太轻松,把销售计划提高了一倍,也就是说TCL移动通信2001年的销售目标是24亿人民币。为了这一目标顺利实现,万明坚拟在公司上下实施“雄鹰计划”。“雄鹰计划”的核心点就是企业实现突破性的飞跃式发展。

  在广州海印通信广场,记者见到一位正在购买TCL蓝宝石手机的女孩。她告诉记者,这部手机是为他男朋友买的,过几天是她男朋友的生日。记者问她,现在手机有上百种,为什么就选中宝石手机,她说,宝石手机与其他手机不一样,除了更漂亮以外还有象征意义。TCL是中国的名牌产品,蓝宝石象征聪明、冷静、执着,最能表达我对男朋友的期望和心意。

  TCL给中国手机市场带来的“宝石风暴”引起了有关学者和专家的密切关注。对于一个高科技企业,对于一款高科技产品,除了科技创新能给企业带来不竭动力之外,文化创新能否成为企业发展的源动力必将成为大家议论的话题,不管怎样,TCL宝石手机的俏销提供了这方面一个成功的例证。(陈足华)

  浙江是中国经济较富裕的地区之一,有钱的浙江人对购物也相对显的特别的挑剔,国产手机在浙江基本没市场。但现在,TCL宝石手机在浙江卖“火”了。用杭州的一位姓林的经销商的话说:“宝石手机是来一批就销一批,根本不够销”。这位经销商在浙江有30多家零售店,每个零售店平均每天能卖出宝石手机5~10部,这样的情况在以前外品牌也很少出现。

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